人物简介

联邦家私集团董事、副总裁,佛山市民营女企业家商会会长,阿拉善SEE生态协会会员,长期专注环保事业,引进国际上最严格的环保标准,推动联邦家私在绿色环保领域长足发展,2014,带领联邦获得国内最高级别的环保产品认证“十环认证”。2016年,提出联邦家私要“单兵作战”与“兵团作战”战略并行的集团战略,面向整个市场实行开放性的“联合纵横”模式。

 

  企业介绍

联邦家私集团成立于1984年,总部位于广东南海,是一家以以设计领先,制造与商业两翼齐飞、国内与国外市场共同发展的民营家具企业。主要产品门类有民用中高端实木家具、软体沙发、床垫、定制壁柜、地毯等;被评为行业第一批“中国名牌”产品,联邦集团荣膺“全国轻工行业先进集体”。

 

  优势特色

高尚品味,源于“原创设计”

联邦集团是行业内公认的最早坚持原创家具设计,走自主设计开发路线的少数企业之一。“以设计为先导,弘扬中国家居文化,引领国内家具消费潮流”是联邦集团 早期提出来的产品开发目标和口号,并提升到打造企业核心竞争力的高度。为此,联邦集团专门成立了设计公司,吸纳国内及法国、台湾等优秀设计师加盟,建立起 了一支近百人的设计师团队,投入了巨额研发经费进行家具产品的开发,使联邦保持了强大的产品竞争力。

联邦的设计追求之路,一直在自觉求解本土企业品牌和价值链的成长之道,全力打造“中国制造”的价值链。在中国家具业高度分散和低水平的起点上,从一开始就 摆脱“低端”和“复制”的诱惑,回归消费本源,追求原创设计,融汇西方现代家具风格和中国传统家具文化精髓。因此,联邦的产品富有深刻文化内涵和鲜明的时代特征,成为“高素质生活”的代名词,引导着人们的消费观念和潮流。依靠“设计领先”,“9218联邦椅”成为中国传统家具向现代家具过渡的杰出代表作,创造出同一种家具产品大面积、长时间覆盖市场的奇迹;依靠设计领先, 联邦产品获得了国内外多个产品设计奖项;依靠设计领先,联邦开创了中国家具行业设计交流之先河,多次与著名传媒机构、各级行业协会举办设计研讨会、设计大 奖赛、设计巡回展……联邦的原创设计对中国家具业的产品设计创新、交流起到了引导、示范和积极的推动作用。2006年12月,组建广东省家具创新工程技术研究开发中心。

优秀品质,源于“精益制造”

联邦集团从1986年推出第一套木家私,最先掀起“原木家私热”并引起轰动后,板式卧房家私、宾馆酒店家私及办公屏风、软体沙发产品得到全面开发和生产,至今已形成“自然时尚、经典、体验”四大国际主题家居风格以及联邦高素质生活“8大家”产品阵列,同时与国外合作经营开发了联邦·宝达地毯、联邦·高登壁 柜等,产品多达千余品种,构筑了联邦富有特色、极为丰富的产品体系。

精良的制造系统和严格的质量保证体系,保证了联邦产品的多样性和高品质。联邦集团现有民用木家具、板式、沙发、床垫四个板块的制造系统,拥有大批高水平的工艺师、打样技师、高级技术工人和优秀管理人才,独创了多项产品加工工艺,引进了包括电脑加工中心(CNC)在内的国外先进设备,适应了多品种生产和高品 质要求,使联邦的制造体系在市场竞争中始终保持领先优势。为了保证产品质量的领先,联邦建立了完善的ISO9001质量保证体系,坚持“以标准流程操作,用正确数据说话”的原则进行全面质量管理。联邦实物质量评 定标准以“顾客期望”及“高于行业标准”为设定准则,企业执行标准均达到甚至严于国家标准或行业标准要求,使产品质量水平领先于国内同行。联邦产品顺利通 过了各级技术监督部门的监督抽查,通过CTC产品环保质量认证审核,先后荣获“国家质量信得过产品”、“广东省优质产品”、“佛山市质量优胜企业”、“南海质量信得过单位”等荣誉。

领先市场,源于“强势营销”

产品的市场优势,必须依靠强大的营销体系支持。自1984年开始,联邦就以超前的品牌意识,明确了建立联邦大市场的经营思路。为此,联邦大力从管理上、技 术上、机制上、服务上进行营销队伍的建设,通过一系列的策略和手段,塑造和持续扩大联邦品牌、服务、推广等方面的竞争优势,打造坚实、广泛、高效的营销保 障链和市场反应链,除障碍,降风险,巩固联邦与加盟商之间长期可信赖的双赢伙伴关系。

从1992年联邦“专卖店”概念的提出到1995年的“营销共同体”,从自营连锁、专卖加盟、区域特许合作模式到完全品牌店,联邦销售网络已覆盖了国内 100%的一、二线城市以及70%的地县级城市,在国内开辟品牌店1000多家,出口业务覆盖90多个国家和地区的3 50多个城市,构成了联邦多层次、全方位的战略市场体系,成为联邦品牌发展建设的有力依托。联邦制造与商业并举,国内和国际并举,构筑了强大的综合竞争力。

30年来,联邦诚信经营,在消费者心中建立和守护联邦品牌声誉。联邦服务体系从区域性到遍布全国乃至走向了国际,到2006年,联邦已形成了国内家具业基 于互联网商务平台的完善、规范、先进的销售服务体系,并成立了联邦集团商品质量管理中心。“好家具消费无风险,好家具消费无负担,好家具值得更多人拥 有”。高附加值的品牌,全方位的人性化服务,使联邦不仅成为家居产品的提供商,更是周到细致的服务商。

高效管理,源于“先进文化”

发源于中国南方、以天然的“现代基因”成长的联邦集团,经过30年的发展和积淀,培育和锻造出了独具联邦特色的企业文化。企业创立之初,股东之间就以“分 享、契约、合作、信任”构筑了联邦精神的基本元素,这些元素与联邦“现代”理念交合,成为了推动联邦持续变革与创新的基因,培植了联邦超越自我,追求卓越 的企业人格。在优秀文化的引导下,联邦没有走上依靠权力或资本膨胀的道路,规避了中国那些依附式增长中遍布的死亡陷阱,抵制了那种可怕的不讲创造力而沉迷 于勾兑致富的传统。联邦守护着自己的价值观,不受内外权力的侵蚀,让人文之树在联邦长青。

联邦的特色文化,形成了良好的企业运营机制,打造了企业发展的优秀平台。联邦对“合作秩序”的高度认识和寻求,使联邦的变革首先从“管理老板”开始,率先 进行企业治理结构改造,在企业高层引入职业经理人,适度分离所有权和经营权,奠定了现代企业运营的体制基础;联邦对“以人为本,以诚信为先,以创造价值为 荣”核心理念的坚持,使联邦人形成管理共识,不断健全和完善管理体系,联邦得以制度领先而领跑于行业;共同的文化和一致的追求,使联邦成为广大员工共同奋 斗的平台,构建了一支富有活力和战斗力的团队,为联邦的发展壮大奠定了坚实的基础。

30年长青,对于联邦是一个里程碑,也是一个新征程的起点。未来的联邦,将以战略控股为手段,以资本、市场、文化为纽带,大力实施体制与资源战略整合,嬗 变为具有全球视野和战略能力的企业;未来的联邦,将全力缔造卓越的文化理念、管理平台和商业模式,成为法制和德治的典范;未来的联邦,将以创新工业园的建 立为契机,以国家级家具研发创新中心、国际物流中心、推广式的营销中心、制造业基地一体化解决方案为战略转折开路,致力于打造中国家具业的领导品牌和领袖企业,铸就一个国际化的大联邦。

 

  开放性的“联合纵横”

“目前主流的家具市场的属性是‘单兵作战’。卖场里基本是以产品类别作为区间划分,而作为消费者来说,家具这个大的品类也是这样。无论是以红木、实木等材质属性,还是沙发,定制柜等功能属性,他在选购时会首先奔他的核心需求而去,所以‘单兵作战’必须要抓。同时能够单兵作战,也证明品牌在这个系列单品里是有实力和竞争力的,这也是对兵团作战的核心支撑点。当然,越来越多的消费者也趋向于选择一个品牌,然后让他提供一站式的全屋解决方案,这个市场空间我们当然也必须抓住,所以‘兵团作战’也要推行。”

对于集团战略的部署和推行,杜李虹瑶认为市场和消费者的需求是企业进行下一步战略考量的根本。同时,杜李虹瑶表明联邦能够集团作战,也说明各个单品都很强,集团作战推行,又会给单品注入新的力量,达到“大河”与“小河”皆能向前奔涌的效果。

开放的市场 合作是必须的

提及“兵团作战”时,杜李虹瑶还强调,这是个开放的市场,联邦也是个开放的企业。

“大家都很想跨界,靠企业自身力量去开发新的市场,做大家居。我认为这要考虑企业自身的执行力,跨界所需的精力、财力、人力与所能得到的市场回馈是否能成正比,不然的话,我认为这个跨界就是失败的,从最初就不该实施。”

于是,杜李虹瑶认为合作是最好的方式。

“有人的地方就有市场,喜好不同,市场也不一样,是做不完的。要抢占更多的市场份额不一定需要兵刃相见,合作是最好的方式。”

在杜李虹瑶的眼中,家居行业拥有着强大的生命力和潜力,而能否掌握这些能量,需要企业提早布局,更要顺着市场发展的方向。